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浪子梦
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 《经销商完全手册》

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《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位
《经销商完全手册》第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地
《经销商完全手册》第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场
《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发
《经销商完全手册》第五章：账款管理
《经销商完全手册》第六章：人员管理


《经销商完全手册》第一章：经销商重塑市场定位

话题一、经销商到底是不是搬运工
　　在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关键之着。
　　考查一下国内制造商的销售费用会发现，企业每年投入于通路的促销费用(进货奖励、价格折扣、返利等)远远高于企业对消费者的促销投入，厂家一再让利、费尽心机的也是如何确保产品的价格秩序让各级老板都能赚到钱--只要每位通路老板都愿意卖我的产品，销售量就会节节上升！
附件： 经销商完全手册.rar[点击下载](89 K) 下载次数:553 累计下载获得 派派币 55 PB

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08年最新银行从业、注册会计师、司法考试用书
馨香书屋考试店
Posted: 2006-08-12 05:13 | [楼 主]
qzmp
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本书先后被娃哈哈集团、香港加加酱油、完达山乳业等知名企业原文收录为内训教材。虽然是很长，但希望大家能耐心看完，因为真的写得很好！
Posted: 2006-08-12 07:58 | 1 楼
落窠臼

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介绍这么好一定要顶啊。。
Posted: 2006-08-16 12:34 | 2 楼
maoya
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好东东
Posted: 2006-08-31 10:35 | 3 楼
godfather30
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Posted: 2006-09-01 19:01 | 4 楼
goer2008
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读一读
Posted: 2006-09-11 12:22 | 5 楼
zhqq
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Posted: 2006-09-14 08:11 | 6 楼
scally
淚☆無☆緣

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好书
我下来看看
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。需要帮助？用“贝贝帮帮”！http://www.beibeitong.com/help
Posted: 2006-09-14 10:08 | 7 楼
白菜作奇梦
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顶顶定定定定定
Posted: 2006-10-15 16:54 | 8 楼
yj8363712
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下了看
Posted: 2006-11-29 16:19 | 9 楼
wangstart
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丰富! 好!
Posted: 2006-11-29 18:26 | 10 楼
花间子
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看看看
Posted: 2006-12-31 13:20 | 11 楼
zhanlan
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dddddddddddddd
Posted: 2007-01-27 14:01 | 12 楼
刀锋利
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如此推荐,我就要了:)
Posted: 2007-02-01 11:55 | 13 楼
刀锋利
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顺便感谢分享:)
Posted: 2007-02-01 11:56 | 14 楼
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